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第461章 说说你的要求
“可是，美国能够让日本厂商中断对韩国的供应，也同样可以让中国厂商中断对韩国的供应啊。
www.biquge369.com”崔景然道。
高凡呵呵一笑：“崔总裁，你想多了。如果中国也屈从于美国的压力了，你认为韩国还有存在的必要吗？”
“……”
崔景然一口老血涌到嗓子眼，又默默地咽了下去。
话糙理不糙啊，对方的话虽然难听了一点，但却是如假包换的大实话。如果中美两个国家达成共识了，韩国还有工夫操心光刻胶的事情吗？届时自己就是一条案板上的鱼，人家想怎么切，自己也毫无办法。
一定要强大啊！
等韩国强大到能够随意蹂躏五常的时候，自己一定要把眼前这个可恶的家伙拖到太极旗下面去，让他跪下。
咦，好像那个地方需要跪的人太多了，跪不下啊……
算了，现在还不到做梦的时候，还是先解决眼前的问题吧。这个年轻人的提醒是正确的，光辰半导体的确是需要马上建立起自己的应变机制。
韩国古代有个叫冯谖的谋士曾经说过，狡兔是需要有三个窟的。一家企业也不能把自己的原材料供应完全寄托在同一个来源上。
虽说日韩之间的摩擦不会那么快就到来，但适应一种新的光刻胶也是需要时间的，
“说说你的要求。”崔景然说道。
高凡直截了当地说：“中国的霜叶精细化工厂希望和光辰半导体公司签订一份光刻胶的供货合同。光辰半导体在未来五年内，每年从霜化采购不少于50吨光刻胶，每吨光刻胶的供货价格为15万美元。”
“可是，即便是森谷的光刻胶，也只需要15万美元一吨。”崔景然质疑道。
“森谷的i线光刻胶是在霜化的专利基础上开发的。在光刻胶研发方面，中国的技术是领先于森谷的。”
“但是……”
“崔总裁，你不会觉得我为贵公司做的这些谋划值不了750万美元吧？”
“……”
崔景然无语了。高凡的理由好像很强大，他都不知道该如何反驳了。
其实，他刚才也只是一个下意识的反应，那就是不管对方怎么报价，他都得砍上一刀，否则就对不起自己的工商管理学位了。
认真想一下，50吨光刻胶，每吨15万美元，一年也就是750万美元而已，相对于光辰半导体的年产值而言，实在不算一个很大的数字。
自己刚才还在和对方讨论关系国际和平的大事，转眼间却为了一吨光刻胶卖15万还是13万美元而争执，好像的确是有些不合适。
“一年50吨，对于我们来说有些太多了。我们不可能把所有的生产线都改成中国光刻胶，在没有进行充分测试的情况下，我最多只能拿出一条生产线来做实验。”崔景然说道。
“一条生产线，需要多少光刻胶？”
“最多20吨。”
“这个数量太少了。我们的厂子年产能是200吨。”
“你不会是说你们只打算卖给我们这一个客户吧？”
“当然不是。”高凡道，“但你应当知道，日本、美国和联邦德国的几家电子化工企业组成了联盟，共同抵制我们的产品。电子展开展已经三天了，我们连一克光刻胶都没有卖出去。”
“这件事我的确知道。”崔景然道。
森谷等企业的确是组成了一个联盟，当然这是没有任何书面凭据的，只是企业间的口头协定而已。联盟中的这几家电子化工企业这几天向他们这些半导体厂商递了话，虽然没有明说，但大致的意思就是希望各家半导体厂商不要与中国人合作。
至于理由嘛，当然是很冠冕堂皇的，比如认为霜叶化工厂的背景是中国军方的研究机构，如果与霜化合作，将会变相地帮助中国的军事发展。
各家电子厂商的代表可没一个是傻瓜，大家都知道这些电子化工厂商的目的就是打压一个新出现的竞争对手，借以维持它们在电子化学品市场上的垄断地位。
鉴于霜叶化工厂的名气太弱，大家并不认为支持这样一家企业对自己有什么作用，于是也就卖了个顺水人情，答应不考虑中国人生产的光刻胶了。
在与高凡谈话之前，崔景然的想法也是如此。但现在，他的想法发生变化了。
他意识到，日本、美国、西德的电子化工厂商这样做，除了利润上的考虑之外，更深的用意就是为了让半导体厂商不得不依赖于自己，这是套在半导体厂商脖子上的绳索。
“我可以说服另外几家韩国半导体企业也采用贵国的光刻胶。”崔景然承诺道。
他对于自己的这个承诺还是有一些信心的。他与韩国其他几家半导体企业的负责人都有往来，对于各自的政治倾向都有所了解。他相信，那几家企业也能够看到自己面临的危机，是会和光辰半导体一样选择建立中国这样一个备用渠道的。
高凡问：“你估计，加上光辰半导体在内，韩国企业一年能够消化掉多少吨中国光刻胶？”
“80至100吨的样子。”崔景然道。
高凡松了口气。如果有这么大的需求量，霜叶化工厂的问题就解决了。中国国内也能够消化掉一些光刻胶，未来再想办法在其它市场上销售一些，凑出一年100多吨的需求还是有可能的。
霜化的设计产能是200吨，但并非一定要生产200吨。如果市场需求不足，一年就算生产100吨，按每吨15万美元计算，也有1500万美元的产值，换算成人民币就有4500万了。
事实上，目前的人民币币值是被严重高估的，国家规定的汇率是1美元兑换2.93元人民币，而在黑市上1美元甚至可以兑换到10元人民币。各地为了鼓励出口创汇，会在外汇结算之后给出口企业发放高额的补贴。
这样一算，霜叶化工厂无论如何都是不会亏本的。
“除了光刻胶之外，我们下一步还打算开发其他的半导体化学品，包括特种气体、掺杂剂、腐蚀剂、溶剂、洗涤材料等，我们希望与韩国企业在这些领域开展深入的合作。”高凡道。
“我认为这种合作是非常必要的。”
“那么，我是不是可以向崔总裁说一句合作愉快了？”
“是的，合作愉快！”
(本章完)
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