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第193章 你不如去做游戏吧

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作品:迷雾之仙 | 作者:多脑鱼


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    第193章 你不如去做游戏吧

    紫金大酒店,紫金市最好的酒店,传承已经超过一千年,在千年前就是紫金首屈一指的饭馆。www.biquge700.com自古紫金地区就富庶,鱼米和盐铁并行,这里的人也注重享受,会吃会玩。这家超千年的酒店就是会吃会玩的代表。这里消费极高,不是张存道这种普通家庭能消费得起的。

    张父偶尔来过这里吃饭,不过都是金主请客。今天张存道和朱萱萱还有老朱总一起来这里,也是来请客的。

    有两位从广南来的朋友拜访老朱总,老朱总为尽地主之谊,自然选择在这里待客。而张存道也被叫上,那自然是和他有利益相关。

    包厢里趁着客人没到,老朱总对张存道说:“这位侯主编是广南传媒集团的大主编,人脉很广,广南传媒集团手下也有好几支投资基金,代表的可是广南那些富人的利益。”

    “他们投资的信息技术公司,在业务上和你们有些重合,这次带着那家公司的老总过来,想来也是和你谈判的。”

    老朱总说到这里,身边的朱萱萱就有些不乐意了,她娇声说:“爸爸,既然这样,这也算是宴无好宴,那我们还来干嘛?那就正常市场竞争啊。”

    朱萱萱还是心疼张存道的,他的事业才有起色,就有人过来阻挠了,自己的老父亲居然还帮着外人!这让她很生气。

    老朱总瞥了女儿一眼,这真是女生向外,女大不中留!不过没办法,谁叫他宠女儿呢。于是他耐心的解释说:“乖女儿,市场竞争不是这样用的。如今存道的公司是有了起色,不过还很稚嫩。如果直接就和别人硬碰硬,这只是白消耗实力,很容易被别人趁虚而入的。”

    他看了一眼张存道,发现张存道也点了点头,认同他的话。他心中有些安慰,张存道这小子虽然和女儿同年,但是心性却比其他年轻人好太多了。根本不像是个二十出头的年轻人,反而更像是三四十岁的中年人。

    他继续对两位后辈说:“如今信息行业鱼龙混杂,也没有特别强大的公司做龙头,下方的竞争已经很激烈了。存道能做出聊天软件,其他公司也可以。而广南的那家公司现在占据的份额也不错。如果现在就互相竞争,那就是鹬蚌相争渔翁得利。还不如好好谈判,然后将市场做大,打击其他的潜在对手。”

    他看了一眼朱萱萱,说:“这就和你在学校拉拢头部同学,打击其他同学一样。只要形成头部优势,降维打击其他人,别人很难有翻身之日的。”

    朱萱萱听见这话脸色微微一变,她看了一眼张存道,连忙说:“我哪里有打击别的同学,爸爸伱不要乱说。”

    老朱总浸淫商业几十年,他说的话虽然残酷,但是这就是商业的本质。越是有寡头的行业,这个行业的活力就越低。因为只要有初创公司做出点成绩,寡头不是收购,就是扼杀。

    紫金矿业在这方面做过的事情绝对不少,欺骗别的公司购买枯竭的矿脉,利用别的公司开发难开发的矿脉,然后用自己的体量操作市场,将别人的公司深深的熬死,接着吞并和接手其他公司。

    而信息产业是这几年才发展起来的新兴产业,大家都忙着布局,也没有那种体量大到惊人的头部公司,这个时候,合纵连横,才是最好的发展办法。

    三个人正说着话,不多时秘术推门进来说:“朱总,客人到了。”

    老朱总就带着张存道和朱萱萱说:“走,去门口迎接一下客人,显示我们的风度。”

    于是三人来到门口,见到了今天的客人。

    侯主编算是明星人物,他成名很久,经常在电视报纸上发表文章,针砭时事。认识的人很多。而他身边则是跟着一个年轻人,年龄看来和张存道相差不大,这就应该是那位竞争公司的老总了。

    老朱总和侯主编互相打了个招呼,然后介绍起自己带来的人。接着大家入席吃饭,也不提什么其他的事情,就是聊家常和说风月。

    在场的三个年轻人也不吭声,就是闷头吃东西,只有问起自己的时候,才会说几句。

    等酒过三巡,菜过五味。饭桌终于结束了。老朱总就笑着说:“我和老侯去吸烟室抽烟,你们年轻人自己聊一会儿,你们都是年轻人,应该可以聊到一起的。”

    他这话的意思就是,你们的事情自己谈判,双方背后的家长都会互相兜底。他们说完就走去旁边的吸烟室了。

    而张存道他们,则是进入茶室,由朱萱萱泡茶,两位男士聊天。

    朱萱萱是专门学过茶艺的,她摆弄了一阵,双方都喝下第一杯茶后。对面年轻的老总就开口说道:“张同学的雾聊做的非常好,既有新意又有意思,不像我们,还在苦苦挣扎。就是不知道张同学愿不愿意和我们一起分享?我们愿意代理雾聊在广南的业务。”

    这就是年轻人的策略。他和背后的金主商量过,正面和张存道的公司竞争是两败俱伤的。张存道不是纯新人,他的公司有紫金矿业这个大金主在,而紫金矿业如果真的要拼,是可以撬动庞大的资金的。

    他们公司虽然有广南传媒的支持,也不怕没钱烧。但是如果事情发展下去,极有可能是紫金矿业和广南传媒在后面较劲,这对双方都不利。

    既然不好打,那就讲和吧。张存道的公司别看现在风风火火,但是推广还是一个大问题。如果将他们的业务承接下来,靠着广南传媒,定然可以在南方打下一片天地。到了那个时候,以子公司吞并母公司,也不是不可能的。

    如今之计,就是两家联合,整合实力,巩固地盘,然后向着北方市场进军。让北方佬看看南方佬的财力!

    在这方面,老朱总和他们的想法都差不多,都是商业大鳄,谁也骗不了谁。

    不过张存道没有接这年轻人的话,而是说道:“不知你有没有进军游戏产业的想法?”

    “游戏?”这年轻人一愣,然后说:“我们确实是有这个想法,不过我们的精力……”他的话还没有说完,张存道就打断他的话,然后说:“我的雾聊不可能给你运营的,划分区域运营也不行。首先,你们没有这个实力,其次,你们不懂我们的规划。说得不客气的,你们加入到我们的团队,是在扯我们后腿。”

    听见张存道如此不客气的话,尽管这个青年挺老成的,此时也有些沉不住气了,他冷笑一声,刚想反唇相讥,就被张存道止住了说话。

    此时的张存道,自然而然的显露出一种异于常人的气质,他的这股气质高贵而沉静,自信而内敛,敏锐而真诚。隐隐有一种局势的控制权。

    他淡淡的说:“我也了解过你们公司。你们公司现在一直在赔钱,广告打的很多,收效却不见得有多好,因为背靠广南传媒,你们在广告方面有一定的优惠,不然光是广告费就可以压垮你们。”

    “不过这个不是大问题,你们的核心问题是运营成本!你们的机房是租借广南电信局的,每个月的维护运营成本就是大几十万,而且我们算过,你们每增加一名有效用户,你们的运营成本每个月就会增加五毛钱,如果再给你们增加一百万用户,每个月你们的直接支出成本就会破百万。”

    “如果你要和我们运营,必定要分出利润给我们,这对你们而言,那又是一笔支出。说实话,我觉得你们顶不住的。”

    张存道说的都是实话,商业运营最大的就是成本问题。他们成本如此高,竞争的压力就会非常大。

    而张存道则是说:“而我们不同,我们的机房是自有的,我们有这个能力和实力维护世界上最好的机房,光是这一块,我们的成本不到你们的十分之一,而我们每增加一个有效用户,成本只增加不到两分钱。这是我们的技术优势带来的成本优势。你们没有我们这样的技术!”

    这些就是胡说了,张存道维护机房基本不花钱……

    对面的青年听到这话,脸色已经阴沉下去了,因为这些都是实话。强者不与弱者联合,因为这种联合没有互相加成的能力,反而会拖强者的后腿。如果他的公司没有值得张存道看中的点,张存道又怎么会和他们联合……

    张存道看着他,微微一笑说:“但是,如果你们走游戏一道,我们倒是有合作的机会。”

    “游戏?”青年一愣,怎么又转到这个话题了。

    “不错,正是游戏!我们公司原来计划开发2D图形游戏,但是你也知道,公司初创人手和精力方面都有所不足,这个计划有,但是很难实施。而你们公司,就不要抱着你们的聊天软件和我们斗了,这是没有未来的。不如你们全力做游戏,我们在这方面合作。你背靠广南传媒,在游戏的宣发上有天然的优势。”

    他说完这话,又对年轻人说:“而且,我们有计划,将来在显示图形卡上进军。到时候你卖游戏,我卖显卡,岂不是美哉!”

    这年轻人听到这话眼睛都瞪出来了,他喃喃的说:“显示卡?这可不是软件啊,还有硬件……”

    张存道点点头,说:“所以说,格局要放开,眼界要放大。如今的显示卡也才刚刚起步,我加入进去也没有什么问题,只是我们需要更庞大的资金。”

    他淡淡的说:“如果你们和我们合作,就会在未来的市场先占一城。”

    张存道的话让这个青年微微失神,他低头想了良久,忽然说:“你不会骗我吧,你真的想搞显示卡?”

    张存道微微一笑,说:“我从不骗人。”

    他的话自信而充满说服力,眼中是对未来的绝对信心,脸上是对自己绝对自信。此刻的他,仿佛身上在冒光,看得一边的朱萱萱神情具迷,心情激荡。

    别说朱萱萱这种女人,就连年轻人这种见惯大人物的,也被张存道此时的风采迷花了眼。这种自信,就是那些大人物身上常有的。

    年轻人低头想了一下,说:“我一直在通讯软件上耕耘,从来没有想过游戏……”

    “现在可以想一想了,通讯软件有我就行了。通讯软件太多,可是不兼容的。游戏多,可没有不兼容的情况。你大胆去做,我可以将我们公司的文字游戏交给你改编,并提供一些技术支持。而且你的游戏做出来,我们可以提供机房保障游戏运行,让你们没有后顾之忧。”

    这一下,彻底将年轻人给说服了,他点点头说:“我会好好考虑的。”

    张存道也点点头,然后说:“喝茶吧,这茶泡的挺好的。”

    茶喝完了,烟抽完了。双方客气的告辞。在回去的汽车上,老朱总静静的听着张存道的话,他很满意张存道的话,然后也有些诧异的说:“你是真的打算进军显示卡行业吗?还是忽悠那小子的?”

    张存道笑着说:“我为什么要骗他?我觉得这就是最好的分配方式。他没有能力,只能做游戏,以后就给我提供现金就行。而我有能力,自然要承担更大的责任,做出更好的事情。”

    听着他的话,老朱总都不得不被他的自信折服。这才是年轻人啊!遥想当年他二十多岁的时候,那个时候他还是一个吊儿郎当的青年,每天不是沾花惹草,就是飙车耍钱。最后气的自己的老爹将他下放到勘探队好几年……

    而朱萱萱也一脸迷醉的看着张存道,脸上的笑容就没有消失过。如果不是老朱总在现场,她都忍不住要扑上去了。这样优秀自信的男人,才是她一生的追求!

    辞别了朱家父女,张存道慢慢走回自己的家中。他一边慢慢的走,一边在考虑问题。这个时候他已经不再考虑商业上的问题,而是考虑修行上的问题。

    思考了良久,他终于下了决心。他的道兵要选择是什么种类了!
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