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第1209章 拿下
張選龍坐在asT的辦公室里，一邊品茶，一邊醞釀接下來的談話。
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怎麼拿下總代理？無非是強調自身優勢，特別是強于聯想的優勢。asT歸根結底是賣電腦，不用考慮其他因素，誰賣的電腦多，它就給誰。
沒一會，進來一位西裝革履的家伙，姓孫，正是asT香港的負責人。
“張先生，幸會幸會！”
倆人握了握手，都是香港人，沒誰瞧不起誰。張選龍在香港電子產品界也是小有名氣的，開門見山，提出了自己的需求。
孫先生听了，笑道︰“金山並入了東方集團，我們也有耳聞。你們家大業大實力雄厚，但我講句難听的，以往的成功不代表每次都能成功，你們初入電腦行業，能不能行還未可知。你想成為代理商沒任何問題，但你上來就要總代理，未免太有自信了吧？”
“可現實的問題是，你們現在沒總代了。聯想做自主品牌去了，你們好歹是國際大廠，還要等一家代理商回頭？”
張選龍不緊不慢的陰陽，道︰“我知道，聯想憑借漢卡和渠道將asT賣的很好，不過我提醒你，聯想有的資源我們都有，聯想沒有的資源，我們照樣有！”
“首先是漢卡，我們開發的金山……哦，現在是東方漢卡，絕對不比聯想漢卡差，而且我們附帶一個很棒的軟件wPs。
聯想在全國搞分公司，這點我承認，我們剛剛起步。但你要清楚事情的本質，他們只是分公司直營+單位合作模式，最終是賣給政企、院校這些地方，根本談不上銷售網絡，靠的是關系。
而我們的關系不用多講，我們的上限也遠超聯想。
陳先生正在美國談判，其中就包括計算機產業。陳先生不敢說是政策的決定者，起碼也是參議者，他的意見會影響到最終決策。你們是聰明人，總不會干出扔掉金山撿磚頭的事情吧？
再者說了，聯想靠代理賺取利潤，轉頭就研發自主品牌。我們不一樣，我們連個技術人員都沒有，只做貿易……”
張選龍信口開河瞎咧咧，卻正中asT心理。
asT其實就是個二線廠家，全靠聯想做代理往大陸賣，才提升了市場份額。所以他們對聯想很看重，不惜犧牲別的銷售渠道，對南北兩個聯想壟斷貨源的行為也睜一眼閉一眼。
結果聯想轉頭搞自主品牌了。
“具體條件呢？”
“我們不多要求，跟聯想一樣就可以。”
當下，大陸一台asT386電腦，售價約33900元，扣掉進口商的折扣、關稅和營銷成本，聯想有24%的純利潤，每台賺8000元左右。
孫先生思索再三，道︰“陳先生在香港有口皆碑，我信任他的實力，但總代理我個人不能做主，需要請示美國總部。”
“可以，不過要盡快！陳先生是個急性子，他剛好在美國，說不定談判完直接跑到你們總部去，那就與你無關了。”
張選龍又瞎咧咧，孫先生心里一跳，表面淡定︰“這是我們的工作，我自有分寸。”
半小時後。
張選龍回到公司，他的辦公桌上擺著一台曲線弄來的聯想286電腦，已經拆的七零八碎。
中央處理器來自美國英特爾公司、內存芯片是日本的、硬盤來自新加坡、顯示器來自韓國、顯示卡來自台灣、機箱和鍵盤也來自台灣，只有一塊主板和電源是聯想自己的。
但以眼下的環境，這就可以叫自主品牌了。
“任重道遠啊！”
張選龍剛才沒說實話，他知道陳先生的藍圖，貿易歸貿易，技術也不能落。
……
加州，asT總部。
公司董事長叫袁志坤，上海人，先去了香港，又從香港移民美國。
他很快接到了香港的報告，也知道陳奇這個人——沒辦法，從京城老胡同的公共廁所，到香港銅鑼灣的茶餐廳，再到美利堅的聖莫妮卡海灘，到處都呼喚著陳老師的名字。
正因為知道，袁志坤才愈發興奮。
他更能理解東方集團的能量，比聯想攢勁多了！
…………
“很遺憾！”
“我們依舊沒能達成一致！”
某間談判廳內，中美雙方代表握了握手，各自離場。這是美國主場，他們還要面對媒體，開新聞發布會雲雲。中方這邊就直接閃了。
佟志光臉上帶著幾分疲倦，與陳奇並肩下樓。
“小陳，我們回京城，你呢？”
“京城有需要我參與的工作麼？沒有我想待在香港。”
“那你先忙你的事，10月份回來。”
第三輪定在10月份，美方來京談判。如果還不成，第四輪就是11月份，中方再赴美。
雙方爭論的焦點還是具體的法律規定，美國一個勁要求怎樣怎樣，中方一個勁表示我們有自己的步驟，唇槍舌戰，互不相讓。
“佟部，外經貿是不是也在搞計算機辦公？需不需要采購電腦？我們還有配套服務，給你們定制辦公軟件哦！”陳奇忽道。
“嗯？”
佟志光一愣。
“就像體委那樣嘛！我現在賣電腦，同時為客戶開發他們需要的軟件管理系統。對了還有華潤，現在都流行386了，該升級了！”
“你小子真是雁過拔毛，過輛糞車都得嘗一口！”
佟志光搖搖頭，道︰“等我們回去開會研究研究。”
……
陳奇很快回了香港。
如他所料，張選龍果然拿下了總代理，且已經著手建立分公司。這年頭賣電腦的，都談不上所謂銷售網絡，分公司的任務基本是倉儲、收款，因為電腦還沒有大眾化，客戶都是體制內。
等到1994年，中國進口電腦關稅降到了26%，且放開限制，IBm、康柏、惠普等國外品牌大舉進入，電腦價格驟降，市場化才開啟。
那會聯想的楊元慶就上位了，逐步建立了全國性的比較成熟的銷售網絡。
所以陳奇現在賣電腦也是如此，有個好處就是不用太操心網絡建設，重在關系。
他也沒打算與asT長期綁定，asT高層眼界不行，跟不上時代。電腦更新換代太快，386頂多還能賣2-3年，然後就是486、586了。
等到886的時候，嗯，那是qq聊天時代了︰886、偶跟你講、輕舞飛揚、你是gg還是mm……
(本章完)
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