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“麥樂先生，非常抱歉，我實在是太忙了，讓你們久等了……”
又送走了一家服務商，姚飛通知自己的秘書老美電話電報公司的人可以進來了，而對方顯然很重視這次會面，來人的職位就是市場部副總經理，這在任何一家公司都是前五把手的位置。
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“我們理解，我想其他人都和我們一樣有著相同的目的，只不過之前的哪些人應該只是稍微趕在我們前面一點點！”
麥樂已經是混跡了商海幾十年的巨鯊，之前長達將近半個小時的等待好像完全沒有引起他的任何不快，就好像是會見他多年不見的老朋友一樣。
“當然，麥樂先生，請問你們公司需要什麼，我們飛越科技公司非常高興為你們這樣的大客戶服務！”
眼前這位代表的可是全美最大的電話電報公司，他們到現在可還是一直都壟斷著老美長途和本地電話市場，就是現有的無線通信基站，也是已經遍布了老美各大大中規模城市。
可以說，這家公司就是姚飛迎來的最大的產品采購商，沒有之一，而老美人民的消費能力，那肯定不用說是剛剛的，哪怕他們公司的傳呼機被賣到八九百美元一台，購買的人也會趨之若鶩，君不見老美市場上摩托羅拉的售價現在是680美元一台？
“很榮幸姚飛先生能這樣定位我們的合作伙伴關系，毫無疑問，這對我們雙方來說，肯定是一個雙贏的選擇……”
大客戶？大客戶你妹，有你們這樣讓大客戶一等就等半個小時的嗎，沒讓你們上門拜訪我們談合作就已經很給面子了，不過心里這樣想，表現在外面可就是和藹的笑容和讓人如沐春風的言語了。
“當然，麥樂先生，請說出你們的要求，如果可以的話，我希望我們可以在最短的時間內達成合作協議，因為在你們之後，還有非常多的公司代表需要和我商談合作的事情，還請你們能夠諒解！”
客套話開始說說就行了，眼下一個良好的合作氛圍已經在雙方共同的努力下建立起來，是時候開門見山的談生意了。
“oK，如果我們公司想要從你們公司訂購200萬台傳呼機和一百套調碼器，不知道你們可以給我們一個什麼樣的價位……”
根據業務部門匯總的數據，他們公司目前個人以及單位電話用戶數已經高達七千萬戶，一次性訂購200萬台傳呼機，對于他們來說，銷售起來完全沒壓力。
“傳呼機500美元一台，調碼器25萬美元一套，預付30%的定金，分5個批次交貨，每月一個批次，第一次交貨時間定于定金交付日期的三個月之後，怎麼樣？”
雖然說有錢大家賺，但是現在姚飛做的就是獨家生意，自己吃肉，給這些人喝點湯就行了。
“姚先生，做生意講究的是誠意，你們本地的宣傳廣告上每台傳呼機的售價是2888港幣，折合成美元就是555美元，如果再除去我們的運輸和銷售費用，一台傳呼機我們僅僅只有二三十美元的利潤，這實在是讓人有些不能接收。
300美元，這是我們給出的最高收購價，如果你們同意，我們還可以順帶的幫你解決一些其他的麻煩，而這些麻煩對于你們來說很可能會影響你們的正常運營！”
來之前麥樂也是做了一些準備工作的，因為摩托羅拉公司就是他們公司最大的供貨商，之前在和羅伯特的交談中，他了解到飛越科技公司傳呼機產品涉嫌侵犯人家公司的專利，人家這次就是專門從米國飛過來就是為了這事的。
“其他的麻煩？麥樂先生，我們公司的經營狀況非常好，而且也一直遵守著各個地區的法律，你是不是再跟我開玩笑？”
姚飛覺得自己在生意場上的表現已經很仁慈了，講究的也是有錢大家賺的原則，這樣一來，任何形式的還價對他來說都是不能接受的。
“昨天你們召開產品新聞發布會的時候，我好像見到了摩托羅拉公司的ceo兼執行董事高爾文先生，我想他應該不是專門來和你們公司商談合作的事情吧？”
說話有一線，後面好商量，而且麥樂認為姚飛應該是個聰明人，他都已經點的很明白了，對方一定明白他的意思。
“不知道，我到現在還沒有見到高爾文先生本人，我想他也許只是來見識見識我們的產品發布會吧，畢竟之前一直都是他們的產品在領導整個市場！”
先不說人家不在場，哪怕就是在場，姚飛也沒什麼好擔憂的，早在兩個月之前他就已經順利的利用之前山寨他們公司產品的電子廠的名義各自悄悄買下了相關的專利。
“這可不一定，萬一要是高爾文先生確實是為了其它的事情過來的呢？比如專利侵權？
姚飛先生，我可以幫你擺平這件事情並且讓高爾文先生不在找你們麻煩，而且我向你保證，這筆交易只限于我們兩家公司之間，不包括任何第三方公司，怎麼樣，要不要考慮一下我的意見？”
要是能以300美金的價格拿到貨，這筆單子坐下來一下子就能給他們公司平添4億美元的利潤，為此麥樂不介意動用一些自己手中的資源，這絕對是筆令他心動的買賣。
“麥樂先生，這個問題完全不在我們的考慮範圍之內，如果你們不能接受我們公司提供的報價，你們可以嘗試著尋找另外一家公司采購你們所需要的產品，下午5點之前我還要接待13家公司，留給我們雙方的時間已經不多了！”
這樣磨嘰下去肯定會給對方一個價格可以商定的錯覺，姚飛干脆一不做二不休，準備下逐客令了。
你們老美電話電報公司作為一個服務商管我生產供應商侵不侵權呢，只要能順利並且按時提到貨不就完了，管那麼多干嘛，煩不煩人。
“姚飛先生，200萬尋呼機外加100套調碼器的訂單這是一個大合同，而且你們還要求預付30%的定金，我想打個電話和我們的ceo先生確定一下最後的細節，稍後我再給你我們的答復，oK？”
眼見姚飛完全不吃他的那一套，麥樂思來想去最終還是決定冒個險，至于說打電話給他們ceo，這只是一個接口罷了。
“沒問題，秦秘書，麻煩你帶領麥樂先生去休息室……”
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