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說來話長，一言難盡。
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辛夷同情的看著喋喋不休的掌櫃，生意做到能關門逮鳥的地步，擱誰身上都肉疼。
等王永滔滔不絕將一肚子心酸倒出來後，神態訕訕。他快三十的人了，在一個孩子面前訴起了苦，說出去讓人笑掉大牙。
眼前身高剛與桌子齊的小丫頭，正兒八經一字不落的听著，讓王永莫名感動起來。
他膝下無子無女，一時半會兒，倒對辛夷多了兩分疼惜。
“掌櫃的，我年紀小不太懂生意場上的事兒，只是就算有新店開張，貴店生意也不該冷落到這地步吧？”
辛夷年紀雖小，一句話就問到了點子上，王永連連嘆氣說；“按理說，雞毛蒜皮的事兒不該跟你們這些孩子說。不過話匣子打開了，索性我就多說兩句，其實鎮上除了李記胭脂鋪，別的家都不好賣。“
小小一個鎮上，四五家脂粉鋪，辛夷有點兒理解為何王記生意如此清冷了。
顧客沒有增多，市場固定的情況下，供貨商越來越多，想從中分一杯羹自然成了難事。
李記胭脂鋪，辛夷沒什麼印象，她當初做胭脂生意時，早就看不上鎮上這點兒市場了。
為了能準確判斷，她又問了句︰“咦，怎麼會這樣，李記胭脂鋪有什麼過人之處麼？”
有人專心致志的听自己說話，哪怕只是一個毛孩子，王永心里寬慰許多︰“同行是冤家，有沒有過人之處我還真不清楚。但听客人講，李記鋪里的胭脂水粉，價錢低廉物超所值。”
王掌櫃還真是實在人，哪家老板會為競爭對手說話，他實屬心無城府。
小憐和長平不解的看著一大一小，津津有味的聊著生意，三妹一個小孩子懂什麼，掌櫃的脾性也太好了。
辛夷思考過後，問道︰“奇怪，價格定的那麼低，李記能回本麼？”
王永無奈搖頭，長長吁了口氣︰“誰知道呢，不過李家也不是全靠低價招攬顧客，店里還是有幾款出色的胭脂的。”
胭脂水粉都是女子生意，王永一個大男人，還真不太懂小姑娘們的心思。
別看他已近而立之年，接手這祖傳鋪子還真是趕鴨子上架。要不是兄長出了意外撒手人寰，他現在還在外地給人做著二掌櫃。
沒料到，離鄉數年，再回來，山還是那個山水還是那個水，生意卻不如當年好做。
王永自認頗具生意頭腦，可自打開張後，連番打擊下，快要愁白了頭發。
辛夷明白了，李記這是靠低端產品壟斷市場，等到佔領市場份額後，再靠高檔胭脂回本。
怪不得別家生意都被擠垮，只能說李家太會做生意了，他們走了現代營銷的路子，豈不是讓辛夷這個穿越者無路可走。
“您看下這幾盒胭脂，是否還能入眼，大哥你將我們帶來的胭脂拿出來吧。”
辛夷話鋒突轉，引起了王永的興趣，這丫頭講了半天話，原來醉翁之意不在酒。
他還以為辛夷是對脂粉感興趣，沒想到她一個小姑娘，異想天開把生意做到他頭上了。
原本想直接拒絕辛夷的王永，在看到長平拿出來的胭脂後，即將出口的話咽了回去。
長平把三盒胭脂，一並排的擺在了桌上，逐個打開蓋子。
好歹王永也是自小見慣胭脂的人，一看之下，便察覺出它的不同之處來。
他伸手拿起顏色最鮮亮的一盒來，反復打量後，帶著些許驚嘆說︰“小哥兒，你們這胭脂是從哪兒買來的，成色上佳聞起來香味清甜。”
辛夷心中偷樂，也不看是誰的手筆，她精心制作的胭脂，當然不會差到哪里去。
自家妹妹得到肯定，長平臉一揚驕傲的說︰“這是我家三妹親手做的，用的可是上好的梅花瓣。”
“噢，原來是梅花做的，怪不得聞起來清透可人。”王永愛惜的將胭脂盒放到桌上，目光中滿是欣賞，“你家三妹長著一雙巧手，某家自愧不如。”
長平哈哈一笑，將辛夷拉到身前，指著她說︰“掌櫃的，這就是我家三妹，這胭脂全是她親手做的。”
王永目露驚奇，嘆道︰“有志不在年高，原來小姑娘在胭脂行當，才是個中翹楚，剛才是我賣弄了。”
文縐縐的話，長平和小憐都沒听明白，只能從他的神情上判斷出是在夸辛夷的。
辛夷靦腆一笑，謙虛道︰“掌櫃的在調制胭脂上浸淫多年，小女有機會還要請教您呢。”
兩人互相恭維之後，辛夷才將她的打算和盤托出。
“小女有一個不情之請，我平時喜歡調制胭脂，可苦于久居鄉下，無處寄售。不知能不能將做好的胭脂賣給您，由掌櫃的販售。”
若是以前生意好時，王永定然一百個願意，環顧四周，他攤開手道︰“小姑娘，你這胭脂可稱上品，店里情況你也能看出來，我這兒生意實在太差。”
早有準備的辛夷莞爾一笑，胸有成竹的說︰“您不必擔憂，別的不提，在清流鎮我做的胭脂還是獨一份兒。只要掌櫃的在門外貼張告示，告知店中獨家出售梅花胭脂膏，一定會有好奇的客人上門。”
她出的主意極簡單，但是絕對有效，王永听後眼楮一亮。
但是畢竟沒有賣過，他信心不足的問︰“這法子雖好，但是你有多少貨，一盒胭脂要定價多少，太貴的話根本賣不出去。”
談到價錢，辛夷苦惱了，她很不樂意將辛苦做出來的胭脂廉價出售，但眼前處境又逼得她必須走低價路線。
為了讓掌櫃寬心，辛夷主動將價錢拋出︰“價錢方面，您就按照三十文來定，不過我這邊一共才八盒。您可以先低價賣三盒，後邊提價到五十文。”
辛夷說的價錢並不高，王永是個實在人，忍不住開口追問︰“這樣你不就吃虧，我不能佔你們便宜，要不這樣干脆這胭脂放在我店里，算是代售。”
跟實在人打交道，果然比較愉快，辛夷想要建立人脈，再說了現在胭脂賣出高價了，錢也不是她的。
她很干脆的回答︰“若是掌櫃的信的過小女，咱們就按照我的主意來。若是生意興旺的話，我以後還要給您供貨，只願到時能提供個方便。”
經過協商之後，辛夷只留下了一盒胭脂，其余的全部都放到了王記胭脂鋪。
在掌櫃的堅持著下，她先收了一百文的定錢。
也就是說，這次出門，他們用九盒胭脂換了一千一百文錢。
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