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第七十七章 營銷思路

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作品︰科技皇朝 | 作者︰筆指江山


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    確實如蕭靜所說,高龍這人雖然**了點,但自小在生意氛圍很重的高家長大,商業頭腦並不差,而且真正做起事情沒性表現出來的那麼暴躁。www.biquge001.com79閱.讀.網

    在接到這邊招標會狙擊星電失敗的消息後,他並沒有怪那個人。

    因為他得到的秘密消息,星電這邊本來的預算只有350萬,讓他們多花點錢也行了,反正這塊地他到手也是馬上轉賣。

    從老爸那里拿到集團產業投資基金下的500萬之後,他並沒有傻乎乎的直接去買地招人辦廠,也沒心急火燎的去收購,反而是靜下心研究了下mp3市場。

    果然啊,這個市場已經大爆發了,大小公司層出不窮,照這個熱鬧勁,500萬砸下去根本見不到多少水花嗎!

    他很快轉變了思,從收購的打算變成戰略入股。當然,這個入股的標的也不是隨便選的,要底不錯資金緊缺,而且估值不能高,能讓500萬進去控股的。

    韓叔的能力真不是吹的,他在高家的鼎盛建築地產集團職位還掛著,但現在過來幫他忙,很快就找到這麼一家公司——晟明電。

    這家公司規模不大不小,但也有自己的組裝廠房和研發部門,甚至新產也不錯,只不過競爭激烈的市場上打不開局面,又急需資金還貸和做營銷。

    說起來,跟同樣在羊城的春暉電境況很像。

    高龍帶人上前談判,天內就敲定了入股協議,用400萬現金入股晟明電,佔股60%,同時擔任公司的總裁,原來的老總還是總經理,而韓叔任職副總經理。

    因為晟明電也有相對成熟的生產銷售體系,所以在韓叔拿錢找資源去開拓市場的時候,他就盯上了這次更主要的目標,星電。

    競爭嗎,當然要明的暗的一起來。仔細研究了星的情況,他故意設局,很快引出了一個重要人物,並套出不少內部信息。

    這次在羊城科城總部拿地,只是第一個,不成功也就算了。

    他還有更好玩的事情等著星呢!

    ……

    因為覺得高龍是通過開發區管委會這邊的關系拿到的星投標資料,夏宇並沒擔心。

    成功中標之後,他和夏明德簡單在附近一個小飯店喝了點小酒慶祝了一番,然後當場給那家設計公司打電話,最終確認了方案。

    當然還是夏宇喜歡的那個類似水立方的全封閉五層玻璃幕大樓。

    為了保證工程質量,夏宇跟小叔商量,還是委托一家專業公司來組織一次小型招標會,邀請幾家實力不錯的建築公司來做,價格可以適當高一些。

    1200萬的總預算,基本上也能吸引一些不錯資質的公司來了。

    夏明德又問他︰“雖然這個錢只要先預付兩成,不過咱們真心不考慮貸款?現在星的賬上現金快見底了啊?”

    夏宇倒不是排斥貸款,只是嫌麻煩,想了想說︰“貸款利率還是有點高啊,再說北星k2如果能熱銷,資金回籠速肯定能跟上。這樣吧,小叔你先去聯系,貸款這個事情,再過兩個星期k2上市一段時間看看表現吧。”

    “行,你心里有個譜就行!”

    對這些東西夏明德還是比夏宇熟悉,建設的事情還是由他去聯系。

    今天好歹是個周末,夏宇實在熬不住小丫頭梁倩的“威脅”,說好一起逛街看電影。

    這陣實在有點忙,身體累心也乏,就當放松吧。

    梁倩最近的狀態還不錯,家里不再管她的事,心思也就放開對了。加上接連幾天沒見面,所以剛一見到夏宇就主動牽起了他的手。

    兩人也沒啥目的,在最熱鬧的燕京步行街轉了一個多小時,冰淇淋、小甜點吃了不少,東西卻沒怎麼買,最後還是夏宇主動給她買了一個大大的黑邊墨鏡。

    “這夏天都快過了,你這個笨蛋!”

    “就覺得你戴著好看嘛!”

    “我不戴就不好看啦?哼,不理你了!”

    嘴上這麼說著,梁倩卻連手都沒松開,心里還美滋滋的。

    “我們去看《2046》吧,再不看都快下線了!”

    這片夏宇還真沒看過,藝了點,不過就當回憶那幾個大明星了,“行!我去買票!”

    周末人不少,夏宇這時候有點“懷念”後市方便快捷的各種訂票軟件了。

    不得不說,就沖著梁潮偉、鞏莉、王霏、張曼鈺、章紫怡,再加上木村拓哉、董潔這一串響當當的名字,還有王嘉衛的名頭,這個片其實看起來還可以,畫面、鏡頭運用、音樂等都在水準之上。

    恩,除了故事有點莫名其妙,但梁倩還是看的挺入迷。

    “愛情這東西,時間很關鍵。認識得早或晚,都不行。”梁倩小聲跟著王菲念叨,轉頭問夏宇︰“你覺得是這樣嗎?”

    夏宇突然想起了張笑,點點頭沒說話。

    ……

    晚上到家,小妹夏琳在客廳看電視。

    她有陣沒跟夏宇一塊玩了,一看他回來,就狠狠鼓起腮幫瞪大眼楮,不過很快又自己噗嗤笑了出來︰“老哥啊,您可真是大忙人啊!听說都樂意不去上課啦!”

    “去,別瞎說,我這不是請假嗎?對了咱媽咋說?”

    “還能說啥,你能把爸都說服了害怕她嘛,頂多就是念叨幾句唄。對了,小叔公司是不是準備發新mp3啦?有沒有大空間的?我看有人听的都是1g的了,還有8g的!”

    夏宇在她頭上拍了下,笑著說︰“8g的那是硬盤型的,星現在還沒有規劃,不過1g的已經有嘍,比你那個松下隨身听絕對不差!明天我給你帶回來一個。”

    “要兩個,我要送給許青一個,上次答應她當生日禮物的!”

    “兩個就兩個,誰讓你上次收人家那麼貴的芭比娃娃的。對了這次有粉色的哦!”

    “哇,那我要兩個粉色的!就這麼說定了。”夏琳眼楮都眯了起來,突然想到什麼,一把將身前的夏宇推開,“要開始了,你快去忙吧,別打擾我看超女集錦!”

    “超女?對啊!”

    夏宇狠狠朝著沙發拍了一下,可不就是嘛!

    2004年是湘南衛視推出《超級女聲》的第一年,這個顛覆了傳統的選秀模式在第一屆已經迸發出不少魔力了,收視率不斷飆升,別開生面的海選、苛刻的評委和考觀眾投票人氣決定去留和名次的新鮮模式,吸引了無數人的關注。

    當然,現在第一屆超女剛落下帷幕,第二屆的招商應該還沒開始,記憶中蒙牛應該是2005年二月拿下的獨家冠名權。

    不過這也剛好,要不星還真拿不出這筆錢來。

    但至少現在可以開始接觸了,也可以先放出一些小單來鞏固下關系。可惜超女要到明年3月才能正式啟動海選,之前這幾個月投放什麼好呢?

    雖然會有媒介公司給出備選方案,不過夏宇還是努力在腦海里“回憶”那些火熱的綜藝節目,哪個是在秋冬季播放的。

    對了,《星光大道》!他至今還記得那個身穿白羊皮襖、唱腔古怪的原生態歌手阿寶。

    他趕緊去網上查資料,發現這時候的《星光大道》是10月9號剛開播,人氣並沒有旺,甚至連總冠名的企業都沒有。

    當然他對這個不算了解,也許是央視政策不允許呢,到可以接觸下。

    他暗暗拿筆記下一些東西,然後再待不下去,給羅東打電話問下廣告的情況。

    “夏總,興茹這邊的廣告樣片最快明天能出來初版,你一起去看看?”羅東這會兒也正在電腦前趕工。

    “好,那就下午吧。對了,他們給推薦的媒介定了沒?”

    “我見了兩家了,都是有全國資源的大公司,推介方案都是現成的各種套餐。要不明天你一起看看,早點定下來吧。”

    “成,辛苦你了!不瞞你說,我對央視套剛出來不久的那個《星光大道》挺感興趣,你去查查資料,爭取把這個拿下點廣告份額。”

    羅東還真沒听說過這個節目,忙表示︰“行,如果明天方案里沒有我就讓他們加上!”

    夏宇嗯了一聲,又鄭重的說︰“其實最重要的不是這個。你抽空去打听一下湘南衛視方面,《超級女聲》的廣告和冠名情況,看看他們什麼時候內部招標,我對這個非常看重。”

    “哦?是《超級女聲》?網上不少人說這個節目明年肯定會沒落的!”

    夏宇也知道,確實有不少人說那些選手唱歌水平參差不齊,這種靠炒作的模式長久不了,新鮮勁兒一過就難免過氣。

    可他們哪敢想象,明年的第二屆才是《超級女聲》真正大爆發,徹底紅遍大江南北的時候!

    今年也就不溫不火出了張函韻、安又琪,但第二屆里李雨春、張靚影等好多人全部人氣爆棚,此後數年仍然活躍在一線,而代表了新一代叛逆女生形象的李雨春還等上了那一年的美國《時代》雜志封面。

    當然,更讓圈內垂涎不已的是花了1400萬冠名了第二屆超女的蒙牛集團,一款優酸乳產當年銷售增加數倍,當年蒙牛集團的銷售額也增長了十多億,牌效應不可估量,更成為市場營銷案例中被無數人研究和習的經典。

    “這個你就听我的吧,明年的超女之火爆絕對會超出你的想象。總之這個事情不算急但挺重要,你自己安排好時間。說實話,我就盯上他們的總冠名權了,給你個最終預算1500萬,說啥也得給我拿下!”

    “這麼多?”羅東听到這個數字是真的震驚了。

    “你不用擔心錢,到時候我來想辦法,早點跟他們接觸下吧。”

    “是!”

    掛了電話,夏宇還是有點不夠安心。

    北星k2在產上沒的說了,營銷上卻總感覺還沒找到點,就這麼來雖然肯定大賣,但還真不一定能達到他的預期。

    而且他突然覺得日過得好慢,恨不得k2馬上就能備貨完成,趕緊發布,這麼煎熬著真難受。

    還是用工作麻痹一下吧!

    夏宇醒了醒神,開始修改後天發布會的布置,改方案、批名單、回郵件,一忙起來就到了十一點多。

    ps︰再次感謝灰熔點ゅo、相憶相忘兩位老朋友打賞支持。然後繼續求支持……

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