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www.biquge001.com 丁躍好歹也是做營銷的,察言觀色是基本功,看程子魚沉思的模樣都有些閉目養神了,伸手打開另一個文件:"這是我們擬定的售樓部方案,是當初做規劃設計方一並設計的,但現在只是挖了地基還沒施工,內裝飾的確可以委托外來公司設計施工,這方面好商量,但是得先拿方案……"
程子魚搖頭:"在沒有草簽合同跟收到一部分設計費之前,我不會提菇案參與什麼比稿之類,那只會剽竊我的設計,我說過了,我已經有無數的成功案例在前,我有沒有實力看我前面的案例就好,不用試探我的設計方案."
丁躍面色如常:"這些細節都好商量,關鍵是要讓鄭總對整個銷售樂觀……"
巴克真的注意到,丁躍的口吻不自而然的變成跟程子魚在一條戰壕了.
程子魚拿捏火候:"關于整個樓盤的規劃,這既然已經經過了審批,就不可能大改動,我不喜歡玩那些跟政府機關的花招,大擦邊改方案最後受損失很可能波及到我,所以就只能在現有方案不違背原規劃的基礎上調整,這樣對你們的費用也是最小的,之後依舊能把售價提高."
作為開發商,就最喜歡低投入高回報,丁躍接連點頭,願聞其詳的模樣跟之前的倨傲判若兩人,甚至拿了本便泅來做記錄.
程子魚不在乎被記錄:"兩個建議,希望你能考慮采納."巴克也用心記.
"第一,現有規劃方案加強綠化,現在過于密集的建築只能用綠化來點綴期間,增加生命力跟活力……"對自己的助理伸了伸手.
巴克連忙打開電腦公事包,正要取出筆記本電腦,程子魚不滿的點點包的上方,巴克一摸有幾支彩色馬克筆和一本自己熟悉的速寫本,雙手奉上.
程子魚給丁躍和巴克同時展現了一把什麼叫設計師.
白色的速寫本比一本雜志差不多大,程子魚飛快的用黑色筆勾勒出一排洋房建築,用巴克學習的知識就是透視圖,站在樓盤某個角落看過去的近大遠小,但建築沒有畫完整,準確的說只有頂部的角落和地面地磚,然後換上綠色筆快速涂抹綠化帶,道旁樹,甚至建築二層三層都有綠化樹木,再用紅色點綴牆磚,藍色彰示天空,留白的地方正好是白雲！
整個過程十來分鐘,和巴克曾經看到何輕那種勾畫的能力類似,卻完全不同,這里沒有太多何輕那種繪畫喜歡關注的細節,全都是大面積的色塊,除了黑色線條比較硬朗清晰,其他筆觸都是大塊抹上去.
程子魚沒說話,但看得出來丁躍的眼楮越來越亮.
就是好看.
換做別的不懂繪畫的人看了,也覺得這幾個色塊搭配好看,美感是人類共通的視覺感受,好看就是好看,簡簡單單的好看.
程子魚很自信:"沒有綠色,這山色湖光就是死的,只有添上綠色才是美麗,這是第一步……你可以說動你的老板,預付一筆費用,我能提供全套的專業效果圖,效果類似這樣……"他又摸出一部大屏平板手機,在上面挑出一張照片遞給丁躍,巴克瞥見一眼,一張非常五彩斑斕綠色為主的花園洋房圖片,程子魚提醒:"這不是實景照片,而是效果圖,你往後翻兩張,才是綠化前後的實景,對比一下綠化前後的對比,看看能不能把價格拉到4500?"
丁躍有些激動了,伸手要翻自己包里的數據線要把照片拷貝到自己電腦上.
程子魚輕描淡寫還是那招:"這個你留著揣摩,可以說是你找的資料……我只要合同."
丁躍眨巴眼楮.
程子魚把那張手繪稿也撕下來遞過去:"你可以臨摹,但沒幾年功底畫不出來."丁躍就笑著點頭接過去.
程子魚才把速寫本和筆遞給巴克:"第二點,售樓中心的原方案跟預算可以透露給我,這個不違規吧,在原預算的基礎上我幫你們重新設計售樓部的外觀,這筆設計費用包含在內裝飾里面,售樓中心將會是整個樓盤的臉面,我負責把這個臉面給你們美容到大氣,睿智,有氣質,這才是我最專業的部分,我要求全面負責整個售樓中心的設計,施工和後期裝飾,特別是後期裝飾,至于樣板間的部分,我需要在當地聘請一名項目經理,你可以幫我協調."
這就是**裸的跟對方談好處送好處了.
丁躍估計都沒想到這麼直接,下意識的看了看周圍,的確比較稀疏的展位只有兩三名員工,其他人都去周圍發傳單了,然後才壓低了點聲音:"你的大概預算是多少?"
程子魚看著他的眼楮,手指又在洽談桌上輕輕敲,好一會兒才開口:"全部在內,不包括售樓中心的土建施工,五百萬."
丁躍梗了一下,再壓低點聲音:"我們原本只打算在這一塊投入八十萬的！"
程子魚笑得有些狐狸的味道:"售價上去了,你們會多賺多少?"十多萬方的建築量,平均增加個幾百上千元售價,那都近億元了！
丁躍的心中顯然在做激烈的思想斗爭.
程子魚適時起身:"如果說你們的樓盤是塊璞玉,我就是能琢磨成光彩照.[,！]人的工匠,你甚至可以把我已經給你的東西拿去自己找人搗鼓做了,但我不保證你能成功,而我能絕對保證……"
巴克跟著起身拎包離去.
如果說在戰場上他是翻雲覆雨等閑間的高手,在設計這塊地盤上,程子魚目前才是他需要仰視的人.
丁躍有點後知後覺的跳起來:"程總,一起吃個飯?"
程子魚卻劍走偏鋒:"我在市中心有個正在建設的工地,有空去看看麼?國際大牌專賣店……"
丁躍稍加思索就點頭同意,巴克又負責把丁躍的包拎上,他不是力氣大麼.
這會兒他也就只能干這個了,哦,還當司機.
提著兩個公事包拖著拉桿箱的巴克跟個標準助理似的走在兩名侃侃而談的成功人士後面,直到離開這片臨時房交會場地,才看見忙碌的周曉莉,姑娘臉上洋溢著喜滋滋的笑意,這是剛簽了什麼大單子麼?
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