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徐峰剛要開口說話，被邱衛強攔了回去，說︰“大叔，不要著急，一看您就是個忠厚的人，我贊成您養雞，這確實是一條發家致富之路，為了穩妥起見，我建議您去區辦事處養殖培訓基地學習，現在政府為了發展養殖業，讓廣大農民盡快走上富裕之路，免費為廣大農民培訓養殖技術，您可以先去學習，待掌握了技術後再養雞，您看這樣行不行。
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“本想很簡單的事情，有個屋就能養雞，沒有想到會這麼麻煩。”馬永昌說。
“不是麻煩，現在干什麼都得講究科學，而不是盲目的瞎干。”邱衛強說 。
“我可沒想那麼多，老百姓沒啥本事，傻子過年瞧街坊，看到別人養雞掙錢，所以我也想干，沒曾想還有這麼多的道道。”馬永昌說。
“大叔，您的心情可以理解，誰都想致富發家，不過光著急不成，一切得按規矩來，得找有把握的干，咱們不能做賠本的買賣是不是。”邱衛強說。
“行，听你的，先去學習掌握技術，到時侯一定把貸款給我。”馬永昌說。
“只要您符合貸款條件，我們一定會大力支持。”邱衛強說。
“不會是在敷衍我，拿話糊弄我，把我老頭子不當回事是不是。”馬永昌說。
“瞧您說的，我們天天和農民兄弟打交道，咱們是魚水關系，誰也離不開誰，咋會糊弄您，听我的絕對沒有錯，我們銀行干的就是買錢賣錢的買賣，不放貸款吃什麼，還得靠你們吃飯呢。”邱衛強笑著說鯤。
“有你這句話我就放心了。”馬永昌說。
“大叔，時間不早了，耽誤了您的時間，我們先回去。”邱衛強說。
“不要回去了，就在我家吃飯，雖然沒有什麼好吃的，但都是綠色食品，一定會讓你們吃好喝好，咱們爺倆很是投脾氣，好好地喝倆盅。”馬永昌說。
“謝謝，我們還有其他事情，待您符合條件後我們再來。”邱衛強說。
“你說話很在行，我相信你。”馬永昌說。
上車後，徐峰說︰“老頭脾氣還挺大，想法真是太簡單了，這樣就能養雞，還不得賠到姥姥家去，其實不管養什麼，只要根據自已特定的環境與地理條件，因地制宜，什麼養好了都賺錢。”徐峰說。
“老人的心情可以理解，不過老人年紀大了，咱們不能說過頭的話，那樣心里會不高興，真要是犯起倔脾氣來，你還真沒有辦法，還留下讓你吃飯，不把你罵出來才怪。”邱衛強笑著說。
“要不我佩服你，話語委婉，讓人心服口服，要是我會直接告訴他不行。”徐峰說。
“那樣可不行，對貸款人要區分來對待，不能夠憑感情用事，想說啥就說啥，那樣會出差錯。”邱衛強說。
“當時我心里很是生氣，咋著，不給貸款就犯脾氣，歲數大也要講道理。”徐峰說。
“所以我攔下了你的話頭，對這樣的人不能直來直去，得講究策略，讓他心服口服。”邱衛強說。
“老人還算不錯，沒有過多的為難我們，這都是你的功勞，要是我肯定做不到。”徐峰笑著說。
“農民兄弟就是這樣，忠厚純樸，沒有一點壞心眼，你對他好，他對你肯定更好，如果和他嗆著來，他才不會吃你這套，倚老賣老還不瞎菜，到哪里也說不過去，肯定是咱們的過錯。”邱衛強說。
“咱們這行確實不好干，什麼人都會遇到。”徐峰說。
“所以要好好的學習，學會應對各種人，只有這樣才能干好工作，不然會寸步難行。”邱衛強說。
生活在大千世界里，時時刻刻都要和各色的人打交道。怎樣和人打交道也是一門學問，如何做好也是處事的一種能力和方法。對待忠誠老實的人，要一諾千金，同舟共濟。從古到今，人們公認人之交，信為本，君子重然諾，五岳倒為輕。忠誠老實的人，崇尚言必信，行必果。和這樣的人交往，以實對實，說話算數，憑人格相處。堅信人人為我，我為人人，相互依賴，相互合作，共同發展。對付主觀武斷的人，要以柔克剛，豁達大度。說話辦事情憑主觀臆斷走極端的人，不易接受他人的思考判斷。和這類人交往，可以先悉听尊便，不吱聲，不反駁，保持寬容、鎮定，一旦發覺對方興奮過度而顯露弱點，再一一加以擊破，使之口不服也得心服。總之，在互利共生的伙伴關系中，共生雙方是否互相忠誠是決定雙方能否共贏的關鍵。所以說友誼是心靈的溝通，情感的交流。是無私的關懷，寶貴的信任，是正直的忠告，熱情的鼓勵。友誼是對理想的共同追求，是前進征途上的精誠合作，是困難關頭的相互支持，是人生道路上的神聖承諾。
“連話都不會說，看來我還真得好好學一陣子，離出徒還早著呢。”徐峰笑著說。
“俗話說得好，你敬人一尺，人敬你一丈。你對人無情，人對你薄意。寒冷的語言讓人感到沮喪、失望、痛苦，甚至憤怒，有時候會帶給人傷害。街道里一聲咒罵，圖得一時痛快，透著刺骨的寒意，卻出賣了
自己的尊嚴，溫暖的語言往往讓人們的心里充滿了感動、欣喜、甚至感謝，有時還會給予勇氣和希望，讓人很久難以忘卻。”邱衛強說。
“是這個道理，誰不愛听好話，愛听好話是人的天性，上至老人，下至孩童，幾乎所有的人都難以超脫，一句好話會讓人心里十分舒服，相反，可能因此就會從心里跟你結下芥蒂。”徐峰說。
“一句溫暖的話，就像往別人的身上灑香水，自己也會沾到兩三滴，俗話說良言一句三冬暖，惡語傷人六月寒。同一句話換一個語境，換一個態度，就會傳遞給人兩種截然不同的溫度。”邱衛強說。語言有溫度，實質是說語言在社會交往中的客觀效果。語言的溫度考量的是人際關系。所以，要贏得尊重，要受人愛戴，要構建和諧、友善、融洽的人際關系和社會關系，就理所當然要先將溫暖給予別人，先讓自己的語言的溫度升起來。這樣，人們交往中的語言就會充滿溫暖，人與人之間的關系就會保持友善，整個社會就有了更多的和諧元素。
“當時我可沒有想那麼多，貸款不符合條件，還和他費什麼話，白白浪費時間。”徐峰說。
“咱們做的也是買賣，俗話說得好，買賣不成仁義在，雖然買賣沒有做成，彼此間的感情還存在，不會為這點事傷了和氣，那樣會被人瞧不起。”邱衛強說。
“我這叫賀人杰的錘，短練。”徐峰說。
“這里面的東西多著呢，小伙子，慢慢學吧。”邱衛強說。
“咱們現在去找李岩？”徐峰問。
“我先跟他聯系一下，看看他在哪里。”邱衛強說著給李岩打電話，得知正在市區，告訴他馬上過去，在市區會合。
徐峰的手機響了起來，一看是魏大海的號碼，隨後接通了電話，說︰“怎麼，中午請客。”
“就惦記著吃是不是，這才幾點就要吃飯，還給不給黨國干點啥了。”魏大海說。
“跟你也只能說這個，說其他的屁用沒有。”徐峰笑著說。
“跟你說件事。”魏大海說。
“有話快說，有屁快放，什麼事？”徐峰問。
“我爸爸有一個合作伙伴，他叫王時，進鋼材需要三十萬元，因為資金不足，需要貸款二十萬元，能不能給辦了。”魏大海說。
“他用什麼作抵押？”徐峰問。
“就幾天的事情，還要抵押干什麼，通融通融，怎麼辦還不是你一句話的事情。”魏大海說。
“廢話，沒有抵押貸什麼款，哦，空手套白狼，這不是開玩笑嗎。”徐峰說。
“急什麼眼，本人是那種干事沒有譜的人嗎，他用自己的土地作抵押，放心，他有國有土地使用證，用這個抵押還不成。”魏大海說。
“這個倒是可以，我們要去考察，看看符不符合貸款條件。”徐峰說。
“行，不過要快，最好今天能辦下來。”魏大海說。
“你以為銀行是我們家開的，想什麼時候辦都成。”徐峰說。
“要不咋會找你，就是想快一點。”魏大海說。
“我們得向領導匯報，他同意才成。”徐峰說。
“我馬上去找陳主任，讓他給你下命令還不成，這是我爸爸的合作伙伴，平常關系相當不錯，要不然我才不管他的事。”魏大海說。
“你的閑事還少管了。”徐峰笑著說。
“哪件事我管瞎了，我這也是為你們考慮，貸款放不出去吃什麼，你得感謝我才對。”魏大海說。
“快拉倒吧，銀行有的是錢，不在乎你這點，對我們來說是毛毛雨，根本不算回事。”徐峰說。
“不要扯淡了，趕緊把這件事落實。”魏大海說。
“等著吧，調查的時候會通知他。”徐峰說著掛了電話。
