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    在這三個人當中，凌世哲最感興趣的還是有“pc之父”之稱的唐•埃斯特利奇。
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    一說到個人電腦發展史，就不能不說到兩個人，一個就是喬布斯，他首開了現代個人電腦的先河。
    另一個就是坐在他面前的這位，唐•埃斯特利奇。他跟喬布斯一樣，都是個人魅力相當出眾的人物，就是因為他，個人電腦進入了開放時代。
    大家互相打量了良久，利爾森首先打破沉默說道︰“杰斯特先生，首先我代表ibm恭喜你，發明一台偉大的機器，每秒運算超過1000億次的超級計算機。”
    “謝謝。”凌世哲不平不淡的回答道。
    利爾森繼續說道︰“在兩個多月前，也就是10月20那天，你向所有媒體說，你們要開放超級計算機的技術，而自己卻不打算參與，請問這是為了什麼？”
    凌世哲答道︰“利爾森先生，你要知道，安布雷拉公司是一家從事半導體的公司，我們公司並不致力于電子成品的業務，當初是因為自己生產的芯片沒有要，我們才會開發這個玩意的。現在我們研制成功了，所以就該把這項技術公開，好讓世界上有更多人，能夠享受到科技進步所帶來的好處。”
    “那麼apple公司算什麼呢？”利爾森反問道，顯然他對凌世哲所說的話不信。
    “隻果公司是**于安布雷拉公司體系之外的公司，他是一家專門從事于消費類電子產品的公司，他面對的是普通消費者。而刀片服務器面對卻是企業客戶，這種產品並不適合他，這是兩種不同的經營理念，他是不會做的。”
    利爾森三人互相看了幾眼，點點頭，這算揭過去了。
    “那麼進入今天的正題吧，如果我們想要獲得授權，你有什麼條件？”
    “條件很簡單，只有一個，那就是購買我們的芯片，你知道我們是一直從事芯片生產的公司。”
    “專利費呢，怎麼算？”卡利說道。
    “繳納一萬美金作為加盟的費用，需要簽一份授權合同就行，沒有專利費，還是剛才那句話，我們只賣芯片。”刀片服務器是專門為特殊應用行業和高密度計算機環境設計的，市場容量相當有限，專利費不管你怎麼收，都收不了多少，與其這樣，還不如大方一點，一分都不要，專注于cpu芯片和軟件的銷售，反而更為實際一些。
    凌世哲設計這種刀片服務器，每一塊刀片實際上就是一塊系統母板，類似于一個個**的服務器。
    一塊系統母版上有五十多個cpu插槽，用戶可以根據自己的需求，來決定母版上的cpu數量。假設一塊母版上的cpu全插滿了，那一台機櫃又需要多少顆cpu，一組並行運算機櫃又需要多少顆cpu？任何東西就怕上量，只要量一上來，這利潤就是滾滾而來。生產成本定律，產量越大，成本越低。
    這也是凌世哲要開放他的目的所在，以電腦相機為例，如果當初不開放電腦相機的相關技術，安布雷拉就不會有今天的成就，電腦相機也不會有這麼大的普及量。
    讓安布雷拉自己一個人來推銷，給凌世哲10年的時間，也做不到一千萬的年銷量。
    但他把技術一放開，這個市場瞬間就被放大到幾十，甚至上百倍，因為有眾多的第三方會為了利潤，會去拼了老命得去開闊市場，這是集體的力量，團隊的力量。
    現在隻果公司每年銷售的相機有多少？才勉強過一百萬台，但每年銷售的digic影像處理器和高度感光的光電玻璃感應器以及各種型號的相機鏡頭，每年都是上千萬上千萬的出貨量，不到幾年，安布雷拉就躋身為百億美元俱樂部的成員之一。
    這可是黃金美元時代的百億俱樂部啊，雖然是個末期的，但也是非常的了不起了，這個產銷數據，哪怕是放到二十一世紀，任然也是相當恐怖的數字。
    怪不得後世的intel總是高喊，要開放技術。只要掌握了核心，掌握了標準，技術開放後所帶來的利潤，比tm的販毒和走私軍火，不知高了多少倍，搶錢都沒這麼快。
    利爾森問道︰“硬盤和磁盤列陣技術也開放嗎？”
    “當然，這麼說吧利爾森，不光是服務器，包括固態硬盤、磁盤列陣、軟驅、母版，甚至是內存技術我們都開發。我還是那句話，我們只賣芯片！”凌世哲大聲的喊了出來，心里充滿了激動。
    一台服務器需要很多顆cpu，一台服務器，除了cpu以外，還需要內存條，一根內存條單面就有5顆內存芯片，雙面就是10顆，一塊母版上面就有26個內存插條，全部插滿需要多少顆內存芯片？一台機櫃又需要多少顆內存芯片，這簡直是不可細算。
    除此之外，還有固態硬盤，也需要大量的存儲芯片，再加上南北橋芯片組，以及其他一些功能芯片，全部加起來，一台服務器需要的芯片數量簡直是不可細算。
    還有軟驅也是，光是存儲軟盤所賺的利潤就能撐起一個索尼公司，凌世哲有病才會不開放。
    “操作系統你們用的是那種？也開放嗎？”
    凌世哲回答道︰“linux，我們用得是linux，我們自己開發的，我們獲得了at&t的授權。這個我們只是部分開放，是為了讓更多的第三方軟件商加入進來，預裝費用是，每台機器600美元，至于應用軟件這一塊，以後客戶需要什麼軟件可以到市面上去買，當然你們自己也可以為開發各種應用軟件。”
    利爾森笑了笑說道︰“打得好算盤，一手賣芯片，一手賣軟件。而我們只能賣點機器的價錢。”
    “no，我說過了，我們歡迎第三方為他開發軟件，你們自己也可以開發軟件賣給客戶，還有售後服務以及維修什麼的，這一塊你也有很多的錢可賺。”凌世哲爭鋒相對的說道。
    這種機器廠家肯定要向客戶進行終生的質保，但免費保修是有時間限制的。
    美國一般是三年，過了這三年，保養和維修是要付錢的，光是這一塊就夠他吃得了，刀片服務器價格昂貴，客戶買來不用到徹底的報廢，一般是不會購買新機器的，所謂一台機器吃終身，說得就是這個情況。
    如果客戶還沒有用到報廢，就要換新機器怎麼辦？那更好，把自己的新機器推銷給客戶，像這種企業級客戶，選定了某個牌子的機器，只要在使用中沒出什麼問題，基本上都會成為他的忠實客戶，一直使用這個公司的牌子。
    ibm是大公司，在大型機市場上有著良好的信譽，絕大多數的企業都會選擇ibm，售後這一塊就能讓他吃個大肥。
    “這是我們公司的各種芯片銷售價格，以及優惠價格你可以看一下。”艾莉森見凌世哲情緒有些激動，急忙得價格表拿了出來。
    他是太了解凌世哲了，知道他被擺在前面的巨大的芯片銷量，給高興得有點過了頭，這種情況可不是好現象，這在商業談判中會吃虧的。
    果然，利爾森開始放招了，對價格表上的芯片價格，就狠狠的砍掉了一半。
    艾莉森和福斯特等人當然不能由著ibm的性子來，紛紛加入了戰團，與對方在價格上廝殺起來……(我的小說《重生之奮斗在香江》將在官方微信平台上有更多新鮮內容哦，同時還有100%抽獎大禮送給大家！現在就開啟微信，點擊右上方“+”號“添加朋友”，搜索公眾號“qdread”並關注，速度抓緊啦！)
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