<font color=red>筆趣閣</font>已啟用最新域名︰www.<font color=red>biquge001</font>.com ，請大家牢記最新域名並相互轉告，謝謝！
    ps︰想听到更多你們的聲音，想收到更多你們的建議，現在就搜索微信公眾號“qdread”並加關注，給《重生之奮斗在香江》更多支持！
    凌世哲一個人靜靜的坐在自己的椅子上喝著咖啡，沒有參與他們之間的價格談判。
www.biquge001.com← 小 ，
    利爾森也沒有參與進去，任由他的幾個屬下跟對方討價還價。
    這種談判是最枯燥無聊和耗時間的，兩個公司的掌門人當然不會親自上場廝殺，都會交給手下人談。其實雙方都由自己的價格底線，就看什麼時候能談到一直。
    在雙方手下你來我往互相廝殺的時候，利爾森起身來到凌世哲旁邊坐下，說道︰“很不喜歡這種談判方式是嗎？”
    凌世哲看了看他，然後點點頭。
    利爾森接著說道︰“我知道你是搞技術出身的，對這種談判方式不是很喜歡，但你要習慣這一切，這就是商場。”
    “我們有自己的專家來定好價格。”凌世哲淡淡的說道。
    “我知道，我們公司也有這方面的專家。但實際上，買家都希望價格能在便宜一些，你明白嗎？”
    “賣家也希望價格能高一些，既然不一致，那就談吧，談到雙方都能接受的價格為止。”凌世哲無所謂的說道。
    利爾森見這種方式不能讓凌世哲讓步，便結束了這個話題，開始轉向其他方面跟他聊了起來。
    凌世哲知道他的最終目的，始終是死要著不松口，堅持讓手下的人去談，相信他的手下能夠給公司爭得最大的利益，他才不會傻啦吧唧的給他是屬下制造干擾。
    見幾次談話都不成功，利爾森無可奈何的搖頭苦笑，他知道像凌世哲這種性格的人不適合在商圈里混，但架不住他有個好出身，很多商業上的具體事情不需要自己親自出面，讓手下人去做就可以了，因此他剛才才會對他進行忽悠，但他沒有想到，凌世哲就是不上套，就認一個死理，讓手下去談，直到談到滿意為止。
    他不怕雙方談崩，現在主動權在他手上，大型機一直都是ibm的主場，刀片服務器這個意外的闖入者給了ibm很大的壓力，現在安布雷拉公司願意把這項技術對外開放，ibm必須得拿下來，否則他們沒有拿下，凌世哲他們又向那些大型兼容機廠商授權，ibm將會被動不已。
    自從ibm360大型機成功推出市場以後，市面上就出現了很多的360兼容機，那些企業雖然小，但也架不住多，品質上雖然趕不上ibm360電腦，但勝在便宜。
    面對這種數量眾多的山寨貨，ibm的應對之道就是封閉，徹底得封閉，讓那些兼容機不能運行ibm的軟件。
    這種方法在大型機上非常的有效，以至于讓很多的山寨廠家倒閉破產，最後那些倒閉的廠家噴而上告，引得美司法部對ibm進行長達十二年之久的反壟斷調查，一直到1981年才結束。
    ibm未來的苦日子還長著呢，但現在他們已經就被搞得焦頭爛額了，刀片服務器的意外出現，讓ibm不得不面臨一項選擇，封閉還是開發。
    最後還是唐•埃斯特利奇建議開發，才有了這次的談判。
    ibm的到來，讓艾莉森等人是興奮不已，如果能夠讓ibm加入到他們的正營中來，對安布雷拉公司來說，就是一場偉大的勝利，安布雷拉公司將徹底成為世界計算機的領頭羊。
    可惜凌世哲當場就給他澆了一盆冷水，ibm的內部關系太過于復雜，利爾森雖然是ibm新一代的掌門人，但有很多東西並不是由他一個人能說了算。
    其次ibm封閉式的電腦模式運行的太久了，他們早已經習慣了這個模式不想在變，除非他把以前的模式給全部丟棄，否則他到最後還是要走上封閉式的道路。
    歷史上凌世哲就從來沒有听說過ibm對大型機有過任何的開放，直到21世紀把服務器部門，ibm都沒有開放。
    像這種封閉到底的經營模式，怎麼可能會加入開放式陣營中來？
    果然，接下來放生的事情全都被凌世哲預料中了——今天的談判並沒有達成一致，雙方商量三天以後進行第二輪磋商。
    在送他們出門時，凌世哲對ibm公司的談判代表說道︰“其實我們的芯片價格並不高，相當的公平，從我們的報價上你們完全可以看出公司的誠意，如果我是你們就不會在這上面斤斤計較，早點談下來對大家都有好處。”
    說完凌世哲就反身回去了。
    利爾森等人面面相覷的互相看了看，聳了聳肩，然後坐車走了。
    “boss，你這是？”安迪感覺凌世哲似乎話中有話。
    “過些時候你就知道是怎麼回事了安迪。”拍了拍格魯夫的肩膀，凌世哲就上樓了。
    三天過後，ibm的談判代表並沒有如期而至，而是托人帶了句話，推後談判。
    到了這時艾莉森才感覺事情有些不妙，好像被凌世哲隱隱約約的給說中了。
    一個星期後，利爾森等人才出現。他滿臉的焦脆，一身疲憊，早沒了上次見面時的意氣風發。
    看到凌世哲的第一句話就是︰“凌，我們可能要修改談判的內容了。”
    “你想修改哪一方面？”
    “公司董事會不打算加入你們的開放正營，決定開放自己的刀片服務器，我今天來就是談刀片服務器的技術構架授權的，凌你看個價吧，多少錢董事會都會接受。”
    凌世哲盯著看了他良久，問道︰“五角大樓參與了吧？”
    利爾森驚訝了一下，微微的點了下頭︰“凌，你采得沒有錯，多少錢你盡管開，不要有所顧忌，我們一次性買下你的技術授權。然後我們走人，你可以繼續向第三方進行授權。”
    凌世哲明白了，怪不得ibm歷史上始終沒有對大型機進行開放，原來根子在這呢，對于普通用戶來說，開放式的計算機對他們有好處，因為開放會讓價格變得透明；但放在軍方的眼里就不是這麼回事了，開放就意味著泄密，所以軍方選擇的機器，必須是技術封閉的，這樣才能杜絕一切泄密的可能。
    除非是那些要向公眾公開的部分，他們才會選擇開放式服務器，否則一切都要給封閉起來。
    除了ibm是封閉的以外，前世的隻果電腦也是如此，你們別看隻果電腦的外形有多麼的拉風和時尚，但他最核心的客戶就是軍方，每年軍方都會向隻果公司采購大量的電腦，不是因為別的，而是因為隻果電腦足夠的封閉。
    不但美軍如此，全世界國家的軍隊都是如此。
    面對這種新情況，凌世哲沒有立即答復，而是拉著艾莉森等人到一旁商量，多少的價錢合適。
    艾莉森想了想，報出了一個數字，讓凌世哲嚇了一大跳，“20億美元？你瘋了嘛艾莉森……這……”
    凌世哲還沒說完，利爾森的聲音就在旁邊響了起來︰“ok，就10億美元，但要包括cup技術的授權，risc的技術授權。”
    愣愣得看著他，凌世哲不確定的說道︰“20億美元你也干？你要想清楚了，這可是20美元。”
    黃金美元雖然解體了，但現在的美元還是相當值錢的，這筆錢是如果放在二十一世紀，相當于二三百億美元，是相當嚇人的一組數字，ibm居然也會答應，難道太陽打西邊出來了，凌世哲對利爾森的行為完全搞不懂了。
    （感謝140313112321645的打賞。）(我的小說《重生之奮斗在香江》將在官方微信平台上有更多新鮮內容哦，同時還有100%抽獎大禮送給大家！現在就開啟微信，點擊右上方“+”號“添加朋友”，搜索公眾號“qdread”並關注，速度抓緊啦！)()()()
<font color=red>筆趣閣</font>已啟用最新域名︰www.<font color=red>biquge001</font>.com ，請大家牢記最新域名並相互轉告，謝謝！
